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使用直接邮件轰炸你的广告系列可以从啤酒瓶设计中学到什么吗?

2019-08-05     来源:星座乐         内容标签:使用,直接,邮件,轰炸,你的,广告,系列,可以,从,

导读:几个星期前,我在波士顿的包装咨询公司Affinnova的公关噱头上发了一些乐趣,该公司声称其“为遗传研究设计的改变用途的算法”测试了潜在的罗姆尼运行伙计并确定Condi Rice将

几个星期前,我在波士顿的包装咨询公司Affinnova的公关噱头上发了一些乐趣,该公司声称其“为遗传研究设计的改变用途的算法”测试了潜在的罗姆尼运行伙计并确定Condi Rice将是他的门票中最有价值的补充。这似乎是企业营销人员利用媒体对“大数据”关于政治的故事的胃口而不知道竞选活动试图解决的问题的典型例子。

现在公司似乎与政治专业人士进行了更富有成效的合作。共和党数据公司Vlytics和印第安纳州的邮件供应商Gridiron Communications在9月份与Affinnova进行了接触,看看那些所谓的进化算法是否有助于改善广告系列开发直邮邮件的过程。现在,他们往往是通过最糟糕的委员会设计冲动产生的,顾问和竞选工作人员带着整体概念到达,然后提出详细说明。 “在邮件会议中,每个人都会提出一些想法,然后他们会调整糟糕的想法,”Vlytics的Scott Tranter说。 “每个人都只是从他们的直觉中走出来。”为什么不从识别所有单个部分开始,并系统地测试每个元素与其他选项以产生最佳结果?

这就是Affinnova帮助企业客户(如宝洁和微软)塑造他们的产品包装或(在信用卡营销的情况下)优惠本身的方式。该公司将设计简化为其基本组件 - 标签线,瓶子颜色,图像,标语 - 然后为每个组件索取多种不同的可能性。这些元素以各种组合重新组合成并排排列的完整设计,然后选择他们认为效果最佳的在线消费者面板。然后,在Affinnova副总裁克里斯·格林(Kris Green)称之为“最适合的生存”竞赛中,获胜者将相互竞争。

为了测试这种方法是否适用于政治设计,Gridiron的Chris Faulkner为想象中的反奥巴马邮件开发了个别组件,并将所有这些组件发送到Affinnova进行测试。该公司筛选了其在战场州未决和倾斜选民的小组,并且在四周内,他们展示了大约500个不同组合的元素。福克纳说:“我们很多时候都在猜测奥巴马总统的哪些形象最适合移民选民。”

也许对传统顾问专业知识的最激进的攻击来自Affinnova使用其专家组的方式:作为专家而不是选民。受访者没有被问及他们最喜欢哪一个,或者参加调查实验,看看他们对奥巴马的看法是否因某些问题而改变,但被问及他们认为哪种设计“最有可能改变对巴拉克奥巴马的意见”。

这是Affinnova代表商业客户使用的间接表述,以调整并非所有受访者都是必需目标客户的事实:如果您经营这家公司,您会推出哪一家公司?正如阿菲诺娃的Mayur Kshetramade所描述的那样,这种“游戏化的问题”可以“让他们更多地投入到这个决策过程中,因此他们认为他们的决定具有很大的价值,”他说。 “你让消费者和选民对这个过程感兴趣,他们会更加深思熟虑。”

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